Все рубрики

Ту би b2b «Почему так трудно продавать в наши дни?» – вечный вопрос продавцов всех времен и всех народов. Бывший менеджер по сбыту компании Quaker Oats Джон Коу усложняет задачу. Его книга «B2B маркетинг и продажи» посвящена
Сотни клиентов с одного контракта В последнее время российский бизнес переживает настоящую розничную лихорадку. Банки, торгово-производственные компании и другие организации осуществляют огромные инвестиции, чтобы развивать сети и привлекать в них
Корпорация монстров Слово «корпорация» услаждает слух любого карьериста. Ибо звучит гордо. Подразумеваются «раскрученный trade mark», престижный бизнес-центр, бдительная охрана. Собственные: субкультура, пресса, этика. Демократия &
На чужом горбу Кто не мечтает о том, чтобы стать известным за чужой счет? Именно на такой результат рассчитывают компании, рекламирующиеся в складчину. Правильно организованное совместное продвижение может дать эффект «1+1 = 3».
Что выгоднее – обучать персонал или перекупать «профи» у конкурентов? Российские компании, лелея амбициозные планы, сталкиваются с отсутствием необходимого количества профессионалов, способных воплотить их в жизнь. Выход один – «выращивать» менеджеров самостоятельно. Некоторые компании
Happy New Day (Are you married?) Фраза дня: «Единственный порок, который можно исправить деньгами - это бедность; единственный недостаток, который не исправишь никакими деньгами – это
Честная, жестокая и нужная книга Никогда не покупаю маленькие книжечки в мягких обложках из многочисленных «деловых» серий. Потому что, как правило, за яркой обложкой, броским названием и неизвестной фамилией зарубежного автора нет практически ничего,
Ловушки для уклонистов «Черные» и «серые» схемы, позволяющие уклоняться от налогов, становятся для компаний все менее выгодными и все более опасными. Между черным и белым В конце июля Генпрокуратура начала очередное расследование в
К вам пришла проверка - что делать Директоры и бухгалтеры фирм, индивидуальные предприниматели просто не знают своих прав. И этим охотно пользуются различные ревизоры. Мы расскажем вам том, как грамотно встретить «контролеров в погонах» и о том, как
Бесплатный сыр Конкуренция на рынке автокредитования привела к абсолютному снижению ставок, то есть к появлению автокредитов под 0%. На прошлой неделе Федеральная антимонопольная служба ополчилась на нулевые кредиты, считая, что такие
Компетенции как миф и реальность современной HR-практики, или Почему так путаются мысли… Любой современный менеджер по персоналу (HR-директор, руководитель отдела кадров, специалист по работе с персоналом – а как в вашей компании именуется эта позиция?…) встречался в жизни с нерусским по звучанию и неясным
Управление переменами Любые серьезные изменения вызывают сопротивление. Они подрывают саму основу права на свободу выбора (Lucretia Mott) Никогда не сдавайтесь. Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь (Winston
Проверка на время Допустим, вы точно знаете, чего хотите. Более того, вы в состоянии достичь любую из поставленных целей. Что же мешает добиться успеха в кратчайшие сроки? Ответ — нерациональное использование времени. Пройдя тест,
Чего хотят сотрудники Принято считать, что исследовать мотивацию рядового сотрудника зачастую удается только в процессе его работы в компании. А расколоть крепкий орешек и выявить истинные мотивы соискателя, если тот не стремится их
Срочно требуются Как нанять «золотые руки»? Где искать специалистов, которые знают «матчасть» не в теории, а на практике? С этими вопросами сталкиваются все предприниматели. Выясняется, что методика поиска специалистов зависит от того,
Ловушки обучения В данной статье мы рассмотрим основные мифы, ловушки, сопутствующие процессу краткосрочного (до 2 месяцев) обучения персонала, поговорим о реальных и обманутых ожиданиях, эффективных и неэффективных вложениях. А выводы
Восхождение на Эверест продаж Работая на руководящих позициях в области продаж и маркетинга, в силу различных причин, я постоянно испытывал недостаток в структурированной информации. Я испытывал недостаток в проверенных временем решениях, а не
Public Relations и “новая экономика“ Закон Мура, выведенный эмпирическим путем в 1965 году Гордоном Муром, одним из основателей корпорации Intel, гласит: «число транзисторов, которые можно разместить на чипе определенной площади, удваивается каждые 18
Британские психологи, сравнив ум мужчины и женщины, оказались обескуражены В Великобритании опубликовано научное исследование, которое неизбежно должно спровоцировать жаркие споры. В докладе, помещенном на страницах "Британского журнала психологии", приведены доказательства того, что в целом
Happy New Day (The Customs gives OK!!!) «Знаете ли вы, что чиновники очень любят смотреть на морской прибой с берега: откат за откатом!» (Михаил Задорнов)           ***     СЕГОДНЯ