Динамика процессов, происходящих в разных отраслях современной экономики, находит явное отражение в статистике компании HeadHunter. Так, уже традиционно одной из лидирующих профессиональных областей по числу востребованных соискателей наряду с «Информационными технологиями/Интернетом/Телекомом» и «Бухгалтерией/Управленческим учетом/Финансами предприятия» являются «Продажи». Поэтому, анализируя число вакансий, заявленных работодателями, и количество резюме, размещенных соискателями, мы решили обратиться именно к этой сфере и рассмотреть соответствующее соотношение по представленным в ней специализациям (см. таблицу ниже).

Экспансия компаний в регионы, освоение новых рынков и, в целом, расширение сферы оптовых поставок и закупок сразу же нашло отражение в нынешнем рейтинге.

Прежде всего следует отметить, что по соотношению количества имеющихся открытых позиций и представленных резюме между работодателями и соискателями наблюдается практически ничья. К примеру, в 17 из 36 специализаций профобласти «Продажи» предложение работодателей обгоняет спрос соискателей, а в 19 наоборот. Характерно, что экспансия компаний в регионы, освоение новых рынков и, в целом, расширение сферы оптовых поставок и закупок сразу же нашло отражение в нынешнем рейтинге: в специализации «Оптовая торговля» представлено большее, по сравнению с остальными, число вакансий и резюме (3327 и 3717 соответственно). Правда, лидирующее количество резюме (3799) обнаружилось в «Управлении продажами», хотя в данном случае предложение соискателей заметно (в 2 раза!) обгоняет спрос на них (1783). Здесь сказывается тенденция переоценки своих возможностей и стремления занять руководящие позиции, получив взамен соответствующие материальные выгоды, а также моральное удовлетворение в плане повышения собственного статуса.

Традиционно высок спрос на менеджеров по работе с клиентами, как, впрочем, и предложение тех же услуг (2382 и 2985 соответственно). А вот явно нестандартная ситуация, судя по остальным параметрам рейтинга, сложилась в специализации «Торговля биржевыми товарами», где число резюме превысило количество предложений более чем в 10 раз (270 и 22 соответственно). Хотя такое положение вполне закономерно, поскольку свидетельствует о типичной проблеме нынешнего кадрового рынка – дефиците квалифицированных кандидатов. Недаром подобная ситуация сложилась именно в той области, где требуются грамотные специалисты.

Что касается материальной стороны вопроса, то здесь полнейшее равенство и согласие наблюдается в пяти категориях, где соискатели и работодатели сходятся на одной и той же отметке уровня дохода. А вот по остальным специализациям зарплатные ожидания обгоняют предложения, но далеко не кардинально, укладываясь в основном в диапазон $300. Такое положение свидетельствует о некоей стабилизации, произошедшей в профобласти «Продажи», поскольку раньше очевидной была тенденция к занижению соискателями ожиданий по зарплате, которая объяснялась желанием привлечь внимание к своему резюме. Сейчас кандидаты, несомненно, научились знать себе цену. Предложение же работодателей по зарплате лишь по 5 специализациям превосходит соответствующие ожидания претендентов на вакансии, причем характерно, что во всех этих категориях востребованы квалифицированные работники с определенным образовательным уровнем. А наиболее высокие оклады предлагаются в «Многоуровневом маркетинге», «Франчайзинге» и «Торговле биржевыми товарами».

По данным компании HeadHunter за июль 2007 года

Специализация	Зарплата, предлагаемая работодателями, $ медиана	Зарплатные ожидания соискателей, $ медиана	Количество вакансий	Количество резюме
Автомобили/Запчасти	1250	1400	313	709
Алкоголь	1250	1500	653	905
ГСМ, нефть, бензин	1250	1500	103	341
Дилерские сети	1500	1500	596	695
Дистрибуция	1300	2000	1280	1439
Компьютерная техника	1250	1200	479	478
Компьютерные программы	1000	1200	365	190
Медицина/Фармацевтика	1200	1500	279	168
Менеджер по работе с клиентами	1100	1200	2382	2985
Металлопрокат	1250	1500	193	230
Многоуровневый маркетинг	1750	1500	45	134
Начальный уровень/Мало опыта	800	800	681	222
Оптовая торговля	1200	1500	3327	3717
Продукты питания	1200	1500	1354	1619
Прямые продажи	1150	1500	2611	2031
Розничная торговля	1050	1500	1705	1890
Сетевые решения	1500	1500	374	127
Станки, тяжелое оборудование	1500	1600	457	284
Товары для бизнеса	1400	1700	441	233
Товары народного потребления	1300	1500	1462	1255
Торговля биржевыми товарами	1600	1500	22	270
Торговый представитель	1000	1000	1319	851
Управление продажами	1500	1800	1783	3799
Услуги для бизнеса	1300	1500	888	402
Услуги для населения	1100	1200	311	264
Цветные металлы	1350	1500	70	89
Электроника, фото, видео	1250	1200	400	496
Электротехническое оборудование	1350	1500	790	330
Продукция химического производства	1400	1700	267	230
Сертификация	1300	1000	24	29
Строительные материалы	1300	1500	901	679
Сельское хозяйство	1450	1100	60	66
Текстиль/Одежда	1200	1200	387	530
Франчайзинг	1750	2000	89	122
Мебель	1100	1200	350	237
Системы безопасности	1400	1300	127	58