Специалисты по продажам традиционно фигурируют в числе самых востребованных соискателей, и сфера "Продажи" уже достаточно долгое время держится на лидирующих позициях в рейтинге профессиональных областей по количеству наиболее популярных вакансий. Учитывая повышенный интерес работодателей к сотрудникам, специализирующимся в области продаж, мы решили посмотреть на проблему с другой стороны - с точки зрения кандидатов - и выяснить, вакансии каких компаний пользуются у них повышенным спросом.
10 самых востребованных вакансий в области продаж от $1000
По статистике компании HeadHunter за июнь 2007 года, профессиональная область «Продажи» находится на втором месте по числу опубликованных работодателями вакансий от $2000 и на четвертом месте в рейтинге по открытым позициям от $5000. Что же касается должностей, наиболее приглянувшихся соискателям, то явно просматривается пристальный интерес кандидатов к известным брендовым компаниям, а вот сфера деятельности работодателя играет уже второстепенную роль.
(по данным компании HeadHunter за июнь 2007 года)
1. Area Sales Manager /Территориальный менеджер по продажам/(Москва), Mars (254 отклика)
Требования: опыт управления людьми; умение вести переговоры; аналитические способности; навыки планирования и администрирования; сильные коммуникативные качества и умение оказывать влияние.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $2900.
Основные обязанности: управление дистрибьюторами на вверенной территории; набор, тренинг и управление командой территориальных супервайзеров; достижение целей по дистрибьюции и покрытию территории.
2. Менеджер по продажам в отдел VIP продаж, BAVARIA AUTO (227 откликов)
Требования: активность; ответственность; умение общаться с людьми.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $1000 до $4000.
Основные обязанности: если у вас нет опыта, но вы чувствуете, что можете добиться успеха, – приходите.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
3. Менеджер по управлению товародвижением, «Арбат Престиж» (199 откликов)
Требования: целеустремленность; аналитический склад ума; исполнительность; умение работать на результат.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $1800 до $1900.
Основные обязанности: проработка маркетинг-плана; ввод новых продуктов и наборов; корректировка параметров автоматизированной системы заказа товара; поартикульная авторизация магазинов; контроль активности каталога во всех регионах; анализ продаж и управление остатками; контроль выполнения заказа и контрактных обязательств; контроль закупки в соответствии с прогнозом; анализ бюджета закупки.
4. Заместитель руководителя департамента продаж, BBK Electronics Corp. LTD (192 отклика)
Требования: коммуникабельность; ответственность; энергичность.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: не указан. Заработная плата устанавливается по результатам собеседования (в зависимости от профессионального опыта) плюс бонус по результатам работы.
Основные обязанности: текущие продажи; управление продажами; оперативное управление персоналом во время отсутствия руководителя департамента.
5. Коммерческий директор/директор по продажам, ООО «Алианта Групп» (171 отклик)
Требования: опыт работы в крупных торговых/производственно-торговых компаниях (строго FMCG) на позиции коммерческий директор, директор по продажам от 2-х лет; опыт работы в западных компаниях от года; опыт управления коллективом от 70 человек; аналитический склад ума, отличные управленческие навыки, ситуационный менеджмент, творческий подход.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: не указан. Оклад + бонусы (по результатам переговоров).
Основные обязанности: стратегическое и оперативное управление ассортиментом и ценовой политикой; координация коммерческой деятельности компании; развитие дилерской сети, участие в переговорах, открытие филиалов; участие в разработке и внедрение эффективных мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью; анализ рынка, совместно с отделом маркетинга разработка и реализация маркетинговой стратегии; участие в разработке новых планов предприятия; разработка и внедрение стандартов предприятия по совершенствованию сбытовой сети, снижению сверхнормативных остатков продукции и ускорению сбытовых операций; обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
6. Региональный менеджер, ARNEST Group (166 откликов)
Требования: опыт работы в FMCG компании (косметика, товары бытовой химии) от 2 лет; аналитические способности, навыки управления, работоспособность, мобильность и оперативность при решении задач, креативность.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $2500 до $3000.
Основные обязанности: реализация торговой политики на вверенной территории; достижение поставленных целей; планирование, бюджетирование и прогноз; планирование и реализация трейд-маркетинговой активности; контроль деятельности персонала.
7. Менеджер отдела закупок, ARBOR MUNDI (162 отклика)
Требования: желательно знание парфюмерно-косметического рынка; аналитический склад ума.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $1300 до $1500.
Основные обязанности: анализ составляющих внутреннего рынка; формирование ассортимента; заказ продукции у поставщиков; заключение договоров; анализ динамики продаж; контроль оборачиваемости; контроль перебросок товаров между магазинами; работа с большими объемами информации.
8. Продавец-консультант отдела продаж автомобилей на бренд INFINITI, АвтоСпецЦентр (155 откликов)
Требования: опыт активных продаж от 1 года.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $1500.
Основные обязанности: продажа автомобилей и дополнительного оборудования; полное сопровождение клиента при оформление сделки.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
9. Руководитель офиса обслуживания и продаж, «Билайн» (154 отклика)
Требования: навыки управления персоналом; коммуникабельность, ответственность; знание принципов организации продаж и обслуживания.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $2800.
Основные обязанности: организация и контроль работы сотрудников офиса; проведение мониторинга офисных показателей в течение рабочего дня и мониторинга показателей офиса и индивидуальных по каждому сотруднику; осуществление экспертной поддержки сотрудников офиса; консультирование по всем вопросам офисного функционала; разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций клиентов и оказание помощи сотрудникам с целью обеспечения высокого уровня обслуживания; организация и контроль выполнения сотрудниками должностных инструкций правил и процедур, определяемых нормативными документами дирекции по продажам.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
10. Менеджер по продажам автомобилей (Kia, Hyundai, Daewoo, Suzuki, Skoda, VW, Nissan), НП «Автомир» (150 откликов)
Требования: клиентоориентированность; коммуникабельность; нацеленность на результат; презентабельная внешность.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $1200 до $2500.
Основные обязанности: розничная продажа новых автомобилей импортного производства; профессиональное консультирование клиентов по вопросам выбора, возможных комплектаций и технических характеристик автомобилей; согласование условий покупки, послепродажное сопровождение.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
10 самых популярных вакансий в области продаж от $3000
Анализируя наиболее высокооплачиваемые вакансии, которым соискатели отдали свое предпочтение, можно сразу выявить одну характерную тенденцию. Так, семь из десяти должностей размещены не прямыми работодателями, а кадровыми агентствами. Видимо, такая ситуация связана либо с нежеланием компаний афишировать открывшиеся у них позиции, относящиеся к категории «Высшего менеджмента», а также суммы, предлагаемые потенциальным кандидатам, либо работодатели не хотят тратить время на открытый поиск и стремятся получить уже тех, кто сумел преодолеть мелкое «сито» рекрутеров.
(по данным компании HeadHunter за июнь 2007 года)
1. Директор по региональным продажам, КА «Метрополис» (145 откликов)
Требования: опыт аналогичной работы в крупной FMCG компании; управленческий опыт.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $5000 до $7000.
Основные обязанности: развитие региональных продаж; руководство коллективом (30 человек); маркетинговые акции.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
2. Генеральный директор направления (корпоративные продажи в строительную отрасль), КА «Leader’s Way» (124 отклика)
Требования: опыт управления продажами и бизнес-процессами В2В в сфере продаж оборудования; структурированность, стратегичность, хорошие коммуникативные навыки; опыт организации и развития бизнеса с нуля; опыт управления поддерживающими подразделениями.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $5000 до $8000.
Основные обязанности: организация бизнеса с нуля, создание структуры бизнеса; подбор персонала; развитие и поддержка клиентской базы; разработка ассортиментной политики.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
3. Национальный менеджер/Управляющий по продажам (FMCG), КА «АБиС персонал» (114 откликов)
Требования: опыт работы в западных или крупных российских FMCG-компаниях от 3 лет на позиции территориальный директор, управляющий региона; успешный опыт организации и управления продажами, построения системы дистрибьюции FMCG; практическое владение технологиями стратегического и тактического планирования, формирование политики продаж и развития бизнеса; бюджетирование, ценообразование и ценовая политика; практика формирования и мотивации результативной команды; высокие организаторские и коммуникативные способности, активная жизненная позиция.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $5000.
Основные обязанности: продвижение торговой марки на рынке ЦФО; анализ и аудит существующего положения дистрибьюции на территории ЦФО; презентация результатов и предложений руководству компании; формирование стратегии и тактики продаж по сегментам; бизнес-планирование, моделирование бюджета продаж; формирование сбытовой команды; реализация программ развития и обучения персонала; участие в моделировании трейд-маркетинговой активности; формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов, реализация совместных программ.
4. Региональный директор по продажам, КА «Мегаполис» (113 откликов)
Требования: опыт работы в продажах FMCG в иностранной компании на руководящей позиции от 3 лет (RSM, директор филиала); готовность к командировкам, к переезду.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $5000 до $8500.
Основные обязанности: координация и контроль процесса продаж на территории региона; постановка целей перед командой отдела продаж, анализ выполнения задач; разработка программ мотивации дистрибьюторов; контроль работы с клиентами; подготовка ежегодных прогнозов по продажам в регионе по всем брендам компании.
5. Территориальный менеджер по продажам (ASM), КА «HRG» (103 отклика)
Требования: навыки управления людьми, работы с клиентами; умение заключать соглашения с клиентами; навыки администрирования и планирования; способность обучать и тренировать подчиненных.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $3500 до $4000.
Основные обязанности: согласовывать бизнес план с дистрибьюторами и определять пути его достижения; нанимать, тренировать и мотивировать команду из сотрудников компании; применять определенные измерительные и контролирующие системы для анализа работы подчиненных; использовать индивидуальный тренинг и планы развития для каждого члена своей команды; лично управлять крупными дистрибьюторами; развивать, рекомендовать и согласовывать с RSM стратегию по обслуживанию основных оптовых клиентов на вверенной территории.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
6. Дивизиональный директор, КА «HRG» (100 откликов)
Требования: опыт работы на ключевых должностях коммерческой службы крупной международной или структурированной российской компании, предпочтительно в кондитерской отрасли; опыт управления, структуризации и развития системы продаж крупной компании; активный, обладающий неким «профессиональным тонусом», мотивированный на развитие и рост, умеющий выстраивать эффективное взаимодействие на всех уровнях управления.
Опыт работы: более 6 лет.
Месячный доход: от $5000 до $7000.
Основные обязанности: разработка бизнес-плана развития по каждой области дивизиона; управление, обучение, развитие и мотивация персонала; мониторинг и анализ текущей ситуации и разработка плана действий по достижению целей бизнеса; планирование и контроль использования бюджета; развитие и поддержание взаимоотношений с дистрибьюторами компании; планирование, координация и контроль проведения программ стимулирования продаж.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
7. Коммерческий директор, ГК «Атлантис» (96 откликов)
Требования: опыт продаж через розничные сети и дистрибьюторов в регионах от 3 лет; опыт управления отделами продаж, маркетинга и логистики от 2 лет; обязателен опыт работы в сфере FMCG.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $5000 до $7000.
Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив.
8. Руководитель направления (портативная электроника), Ай-Ти Инвест (93 отклика)
Требования: опыт в организации нового проекта/бизнеса с нуля, в выводе нового товара на рынок; позиционирование ассортимента по каналам сбыта разных товарных категорий; опыт работы на рынке FMCG от мерчандайзера до руководителя отдела продаж; лидерские качества, навыки управления коллективом от 5 человек; отличные коммуникативные навыки, умение предотвращать и улаживать конфликты, способность к обучению; оперативность, ответственность, аккуратность, устойчивость к стрессу, умение работать в команде, доброжелательность; опыт работы с клиентами.
Опыт работы: 3–6 лет.
Месячный доход: от $6000 до $10000.
Основные обязанности: разработка и вывод на рынок нового проекта/бизнеса с нуля; планирование, организация, работа, контроль; разработка бренда; выбор поставщиков; выбор товара, ассортимента; организация поиска потенциальных клиентов; продажи ключевым клиентам; организация и контроль работы менеджеров по продажам; построение и контроль оптимальной системы дистрибьюции.
9. Директор по развитию (открытие новых магазинов), SHARE (92 отклика)
Требования: отличное знание московского рынка недвижимости, знание рынка ретейл-центров; опыт в области поиска и открытия новых магазинов (не менее 5 магазинов в год).
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $3500 до $5000.
Основные обязанности: поиск новых помещений для магазинов; анализ выбранных площадей по проходимости и конкурентному окружению; открытие и запуск новых магазинов; поддержание отношений с арендаторами торговых площадей и урегулирование текущих вопросов; курирование процессов ремонта, переоборудования открытых магазинов.
10. Директор по продажам, КА «Partner Human Capital» (91 отклик)
Требования: опыт работы на промышленном предприятии, преимуществом является опыт работы на предприятиях по производству окон и дверей либо в строительной отрасли; опыт успешных продаж в России и странах СНГ от 2 лет; коммуникабельность, целеустремленность, амбициозность.
Опыт работы: 1–3 года.
Месячный доход: от $5000 до $10000.
Основные обязанности: продажа полного диапазона продукции компании; анализ рынка потенциальных заказчиков; установление контактов и переговоры с потенциальными заказчиками; заключение договоров с заказчиками; организация и контроль реализации проектов; поддержание долгосрочных деловых отношений с уже существующими клиентами.
