Хотите спать спокойно? Станьте страховым агентом!
Наталья Семенова
Источник: Работа для Вас
Для кого-то данное утверждение может показаться несерьезным. Действительно, на первый взгляд, работа страхового агента может показаться просто "сумасшедшей". Какое уж тут спокойствие. Весь день на ногах, высунув язык,
Для кого-то данное утверждение может показаться несерьезным. Действительно, на первый взгляд, работа страхового агента может показаться просто "сумасшедшей". Какое уж тут спокойствие. Весь день на ногах, высунув язык, бегаешь, разыскивая потенциальных клиентов. Затем надо еще суметь уговорить этих самых клиентов купить страховой полис Сплошная головная боль! Однако как любит шутить мой знакомый, который уже год успешно работает в этой профессии: "Лучший способ застраховать себя и своих близких от всех неприятностей - это самому стать страховым агентом".
Поверив ему на слово, я решила позвонить по некоторых объявлениям нашей газеты и попробовать устроиться на эту должность, чтобы понять, сложно ли это, выяснить, какие требования выдвигают работодатели, и какие перспективы у меня могут быть, если я освою профессию страхового агента.
Итак, звоню по первому объявлению: крупная страховая компания приглашает сотрудников...
Не так страшен черт, как его малюют
Добрый день, вам требуются агенты?
Да, очень срочно нужны сотрудники. Как вас зовут, сколько лет, где прописаны и какое образование?
Меня зовут Наталия, мне 39 лет, прописана в Москве. Образование высшее, гуманитарное. А это имеет значение, вы берете со специальным?
Нет, для страхового агента высшее образование не так уж важно, но наше условие - не ниже среднего. Хотя приветствуется экономическое, педагогическое, социологическое или психологическое.
Я раньше никогда не работала в страховой сфере, и хочу узнать, какие у вас требования, есть ли шансы устроиться без опыта, справлюсь ли я с обязанностями?
Азам профессии вас научат в компании. Для того чтобы приступить к работе, вы пройдете краткосрочный курс обучения бесплатно. Вам подробно объяснят, как грамотно вести переговоры с клиентами и оформить документы от начала до момента завершения сделки. Даже после обучения, когда начнете работать, к вам будет прикреплен наставник. Он обязан вам помогать несколько месяцев.
А какие у меня будут обязанности на первое время?
У страховых агентов, независимо от опыта и продолжительности работы в конкретной компании, они всегда одинаковы. Это формирование клиентской базы, заключение договоров и консультирование о страховых услугах. Да вы не сомневайтесь в своих силах: если есть желание - справитесь.
Большое спасибо, я подумаю.
Очень хорошо, значит, в "свободное плавание" меня не бросят, а будут учить и помогать. Только что-то я растерялась и даже не спросила, какая у меня будет зарплата, режим работы, каким видом страхования придется заниматься. Звоню дальше, буду выяснять более подробно.
Не имей сто рублей, а имей сто друзей!
Нашла объявление совершенно неизвестной мне страховой компании, но им очень срочно требуются агенты. Звоню.
Не имей сто рублей, а имей сто друзей!
Добрый день, вам нужны сотрудники без опыта работы и специального образования?
Девушка, чтобы работать страховым агентом совсем не нужно пять лет "протирать" штаны в вузе! Главное, чтобы здоровье было хорошее, никакого варикоза, ведь агента, как волка, ноги кормят! Лет вам сколько?
Мне 39. А вы обучаете новых сотрудников?
Да зачем обучать, покажем вам что к чему, втянетесь и "с колес" все освоите. Посадим вас на "точку", или на первых порах пошукаете по друзьям - знакомым, бывшим коллегам по работе, вот вам и клиенты.
Боюсь, что у меня не настолько многочисленная семья. А какими видами страхования занимается ваша компания?
Да всеми видами: от несчастного случая, автомобильным, страхованием квартиры, хоть от укуса клеща!
Даже такое существует? Вот не знала. Спасибо большое за информацию, я перезвоню.
Нет, здесь как-то не серьезно: "пошукаете", "с колес". Я хочу по-деловому, на профессиональном уровне. Нахожу известную страховую компанию.
Возраст - не помеха
Здравствуйте! Я хочу устроиться к вам страховым агентом, какие у вас требования? Сразу оговорюсь, что у меня нет опыта и специального образования.
Вы же наверняка закончили школу? А опыт - дело наживное в любой профессии. Для нас важнее кандидаты с активной жизненной позицией, коммуникабельные, уверенные в себе, выдержанные, ориентированные на общение для поиска клиентов. Плюс - желание обучаться.
Возраст при трудоустройстве для вас важен?
Вы знаете, у нас работают люди разных возрастных категорий - студенты, люди средних лет и очень много пенсионеров.
Неужели много пожилых? На мой взгляд, это довольно активная работа Может я смогу заинтересовать моих родителей, они давно на пенсии, но хотят еще поработать?
Что касается пенсионеров, то существуют такие виды страхования, которые именно ими наиболее успешно реализуются. Ведь дачами активнее всего занимаются и увлекаются люди пожилого возраста. Поэтому с большим доверием они относятся к равным себе по возрасту и опыту. На такие виды страхования мы и направляем пенсионеров.
А какие зарплаты у страховых агентов?
Во-первых, вы пройдете недельное обучение, после успешного тестирования вам присвоят самую низкую категорию - первую. В зависимости от этого будет начисляться коэффициент от заключенной сделки. Уже в процессе работы вас еще несколько раз проэкзаменуют, и с каждой присвоенной категорией, а их четыре, действует повышающий коэффициент. Надо обязательно настроиться на небольшие заработки на первых порах. Дальше все зависит от вашей работоспособности. В среднем, начинающий агент зарабатывает $300, а опытный - от $1500.
Неужели все набранные в компанию агенты в дальнейшем успешно справляются с работой?
Только те, у кого есть желание и терпение. Обычно мы набираем сразу человек сто, а через месяц остается процентов 25. Ведь хорошая клиентская база у агента формируется только через год.
Поскольку я совсем ничего не знаю о профессии, расскажите, существует ли какой-то карьерный рост у агентов?
Во-первых, как в нашей, так и в любой крупной страховой компании существует своя система обучения и повышения профессионального уровня сотрудников. Сначала поэтапные курсы в процессе работы. Более полное обучение в дальнейшем можно пройти в бизнес-школе, а уже для управленцев высшего звена у нас существует корпоративный университет. А если говорить об иерархии, то от агента можно пройти такой путь: менеджер по работе с агентами, специалист по страхованию, начальник отдела и т.д. Если вы серьезно настроены получить профессию страховщика, приходите, у нас для этого есть все возможности.
Спокойные нам не подходят
Очень хороший вариант, серьезный подход к кандидатам, помогут, научат, обучат и даже обещают перспективы карьерного роста. Но - звоню дальше, в еще одну известную страховую компанию.
Добрый день, я прочитала в объявлении, что вам требуются страховые агенты, какие требования к кандидатам?
Прежде всего, желание работать по-настоящему. Быть мобильным, коммуникабельным, общительным, уметь "заболтать" клиента, а не мямлить, даже иногда быть агрессивным. Быстро и активно создать клиентскую базу.
Как это, агрессивным? Я, например, очень уравновешенный человек, даже с домашними не конфликтую.
Нам спокойные не подходят, мы устали от них. Нужен человек деятельный, напористый, чтобы сумел продать полис любой ценой!
Спасибо, я подумаю.
Нет, это явно не мой вариант, может быть кандидатам мужского пола такой стиль работы больше подойдет?
Попробую подвести итоги:
Первое, что я хочу пожелать соискателям в поиске вакансии страхового агента, - обращайтесь в крупные компании, а их на рынке очень много: "РОСНО", "Ренессанс-страхование", "РЕСО-гарантия" "Ингосстрах", Россгосстрах", "АльфаСтрахование", "Спасские ворота" и т.д. Если вы новичок, здесь вас, прежде всего, обучат азам профессии и помогут в дальнейшем адаптироваться.
Выбирайте компании, где существует большое количество филиалов. Будет возможность выбрать удобное место работы, а в дальнейшем - больше возможностей для построения карьеры в данной сфере деятельности.
Работать страховым агентом можно по совместительству. Очень многие компании предлагают подобный вариант.
Не стоит осваивать профессию агента, если вы полагаете, что она принесет вам легкий и быстрый доход.
Тем, кто еще сомневается "быть или не быть", не раздумывайте. Страховой бизнес в нашей стране молодой и только-только набирает силу. Профессия страховщика с каждым днем становится все более престижной и перспективной.
Желаем удачи!
|
