Отдых с деловым партнером: бизнес на лоне природы

"Мужики во всем мире одинаковые, - сказал один бизнесмен, который регулярно вывозит своих партнеров на рыбалку. - Им нужно по большому счету одно - выпить, поговорить, подышать полной грудью. И все это прекрасно

"Мужики во всем мире одинаковые, - сказал один бизнесмен, который регулярно вывозит своих партнеров на рыбалку. - Им нужно по большому счету одно - выпить, поговорить, подышать полной грудью. И все это прекрасно сочетается с бизнесом". Несмотря на явные сходства представителей мужской половины человечества, вариантов "отдохнуть партнера" не меньше, чем партнеров.

"Я как-то отправлял своих шведских партнеров в Архангельск, на экзотическую речку, где они ловили рыбу, рассказывает Сергей Колесников, генеральный директор компании ClearChannel. Они неделю жили в лесу в палатках, их жрали комары, они поймали только три рыбки, но были счастливы! В Псковскую область однажды ездил на охоту с партнерами. Там вообще русское сафари: охотничий домик, удобства за огородом в 50 метрах от дома. Для них это дикость, но - экзотика. А уж когда мы потом в двадцатиградусный мороз вытаскивали застрявший в русских сугробах "УАЗик", их восторгу не было предела. Потом, когда я сам к ним приезжал, они меня встречали по полной программе: лимузин, лучшие рестораны, столик на ипподроме. Еще я в Норвегию ездил по приглашению партнера. Принцип приема гостей у них почти не отличается от русского, просто все значительно цивилизованнее. Ну и у рыбалки возможности немного другие: там ловили лобстеров и крабов. А когда я жил на даче у партнера, мы вылавливали щук и жарили их. Под хорошее вино эта щука шла великолепно, разговор был легким, и вообще, та встреча была очень продуктивной".

Рыбалка и охота - самый популярный среди бизнесменов способ совместного вкушения благ этой жизни. Впрочем, главное при таком отдыхе - не столько процесс добычи представителей фауны, сколько атмосфера, создаваемая самими же участниками большой прогулки.

Пусть будет тамада

"Пригласили мои знакомые как-то на рыбалку уважаемых людей, - рассказывает Борис Халандовский, директор оружейной фирмы "Орлан". - Уехали далеко, там уже и цивилизации не было. Изумительная природа, в радиусе 500 км ни души: тундра. Но сами организаторы - люди некоммуникабельные, не могут они народ завести. Надо отношения наладить между организаторами и теми, кто им нужен, а контакта нет. Там тамада требовался, массовик-затейник. Такой человек нашелся. Он взял на себя всю нагрузку, все пять дней он эту кампанию поддерживал: водил их на рыбалку, травил анекдоты, байки разные пересказывал, в общем, вокруг себя всех их сплотил. Отношения получились не дружеские, но товарищеские, уже можно было делать завязки по бизнесу. Потом позвонили им, напомнили о той поездке, а по ходу разговора выложили идею проекта с предложением поучаствовать: Мне, например, всегда интересен и приятен человек, который разделяет со мной страсть к охоте и рыбалке, к хоккею. Такие поездки создают приятное впечатление, а когда человек тебе приятен, ты всегда стараешься сделать ему хорошо".

Кажется, недостатков у таких развлечений нет. Разве что с зимней рыбалкой надо быть осторожнее: если лед треснет под ногами предполагаемого партнера, общий бизнес может и не состояться.

Знайте его страсть

Многим бизнесменам нравится устраивать выезды за город с различными спортивными состязаниями. В принципе, конечно, неплохо хотя бы на примитивном уровне предварительно освоить какой-нибудь спортснаряд: от теннисной ракетки до футбольного мяча. В крайнем случае, изучить что-нибудь чисто теоретически. "Очень важно, если ты хочешь завоевать человека как будущего партнера, узнать о его тайной страсти, - объясняет Борис Халандовский. - Пусть вы не умеете держаться в седле, но если лошади его страсть, врите, что без ума от конного спорта, просто переломали себе кости, так что кататься вам запретили. Но врите так, чтобы никто не уличил вас в дилетантстве. Нужен вам этот человек - почитатель верховой езды, изучите о ней все, повесьте у себя в кабинете кепочку жокейскую, фотографии лошадей. А дальше он сам начнет говорить о любимом предмете. Вы только слушайте с благодарностью, и он ваш".

А поездка на какие-нибудь мировые соревнования вообще может стать для партнера неизгладимым впечатлением. "Однажды я ездил с клиентами (крупная мировая компания) на гонку 'Формулы-1' в Монако, - говорит Сергей Колесников. - Фантастическая возможность побыть вместе. Хотя это вовсе не значит, что мы бок о бок ходили трое суток. Напротив, мы встретились несколько раз: на ужине, пару раз на гонках и раз, кажется, на пляже. Все! Но это позволяет просто установить хорошие отношения, пообщаться, понять друг друга. В дальнейшем это очень помогает. Кроме того, я приглашаю клиентов в свой конный клуб. Мы катаемся верхом, потом ужинаем у камина и разговариваем. Это позволяет не только расслабиться, отдохнуть от гонки в бизнесе, но еще и поговорить "между делом о деле". И все это легко, а не в режиме совещания".

С семьей и в шортах

Говорят, в Италии совместный бизнес пойдет без проблем, стоит только познакомиться семьями: приехать в шортах в загородный дом, с женой и детьми, провести выходные, не вспоминая о делах. Встречи без галстука помогают установить партнерские отношения несравненно быстрее, чем экскурсии по заводам. Подобные же неформальные отношения в России не менее популярны. Если бизнесмены не едут на дачу, то арендуют коттедж в Финляндии на пару дней, где так же собираются семьями.

А иностранных или иногородних гостей водят по Петербургу и пригородам. "Ко мне приезжал мой партнер из Швейцарии, прилетел он утром из Москвы, - рассказывает Евгений Агапов, ведущий менеджер ЗАО "ЖилСтройИнвест". - Я привел его к себе домой, накормил завтраком. В первой половине дня мы дела решали, а потом поехали в Петергоф. Просто гуляли по паркам и беседовали. Там тихо, людей в будни немного, темы для разговоров были общими, а по ходу вспоминали о деле, но ненавязчиво. Вообще, когда из других городов приезжают, я нередко встречаю людей вместе с женой. Она у меня разговор поддержать умеет, мне за нее не стыдно.

А недавно я был в Москве. После переговоров поехали с московским партнером в его загородный дом. Оставшиеся полдня провели у бассейна: дела сделали и просто отдыхали. Вроде я отдохнул, но в то же время с партнером был. О делах не говорили, а связи укрепляются".

Как не надо отдыхать с партнером

Откровенничать о себе, своей семье, личной жизни, показывать фотографии и семейное видео. Общение, завязанное на деньги, всегда лучше поддерживать на общих темах вроде хобби, политики, новостей и т. д.

Вспоминать о делах, особенно в первую встречу в неформальной обстановке. Иначе у партнера может возникнуть ощущение, что его пригласили, чтобы "обработать".

Посвящать жену, собираясь на отдых семьями, в свои планы относительно партнерства. Неизвестно, что и как она по наивности расскажет, болтая со второй половиной интересующего вас человека.